Мероприятия

Семинары

Новости

Подписаться на расссылку

Хотите быть в курсе наших новостей? Подпишитесь на нашу рассылку!

Июль 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июн    
 12
3456789
10111213141516
17181920212223
24252627282930
31  

Архивы

Семинар Родиона Совдагарова

Ассоциация «Поволжская Гильдия Риэлторов» приглашает на семинар

известного бизнес-тренера Родиона Совдагарова:

 

«ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ ПРОДАЖИ РИЭЛТОРСКОЙ УСЛУГИ

ПРИ РАБОТЕ С ПРОДАВЦАМИ И ПОКУПАТЕЛЯМИ НЕДВИЖИМОСТИ»

 

Семинар разработан на основе анализа деятельности ведущих риэлторских компаний различных регионов России и клиентских отзывов.

 

Время проведения: 31 мая 2017 10.00-18.00

Место проведения: БЦ «Капитал-Хаус», конференц-зал

Стоимость участия:

  • при оплате до 24.05.2017 г. членам Поволжской Гильдии Риэлторов – 900 руб., сторонним организациям – 1200 руб.
  • при оплате с 25.05.2017 г. по 12.00 ч. 30.05.2017 г. члены Поволжской Гильдии Риэлторов – 1200 руб., сторонние организации – 1500 руб.
  • при оплате в день семинара члены Поволжской Гильдии Риэлторов – 1500 руб., сторонние организации – 1700 руб

Родион Сергеевич Совдагаров — руководитель консалтингового бюро «Sovdagarov HR services». Эксперт фонда «Новая Евразия» и Института «Малые города». Обучением риэлторов занимается с 1994 года. С 1996 г. по 1998 г. руководил Первой Московской Профессиональной Кадровой Школой. Тренинги Совдагарова основаны на анализе опыта работы российских риэлторов и опираются на особенности менталитета российского потребителя риэлторских услуг с учетом специфики национальной психологии и коммуникации.

Его клиентами являются более полусотни компаний из разных регионов России. Замеры результатов тренингов Совдагарова показывают рост продаж в коллективах, прошедших тренинг, примерно на 30 % в течение квартала.

Темы, рассматриваемые на семинаре:

  1. Работа риэлтора с покупателем недвижимости

 Суть и содержание риэлторской услуги для покупателя российской недвижимости: умножение выгод и сокращение рисков

 Специфика и проблемы покупки российской недвижимости: правовые, финансовые и психологические аспекты

 Специфика прямой покупки и альтернативы (“обмена”, “встречки”)

 Методы привлечения клиентов – покупателей недвижимости

 Обоснование эксклюзивного договора и согласование риэлторского вознаграждения

 Анализ потребностей клиента – покупателя в согласовании с реалиями рынка

 Работа по привлечению дополнительных средств (ипотека, господдержка и т.п.)

 Показы. Потребительская экспертиза.

 Содействие клиенту в выборе оптимального варианта, снижение уровня стресса

 Подготовка к сделке. Работа с “предсделочной истерикой” покупателя.

2 .   Назначение комиссии. Торг.

 От чего зависит размер комиссионного вознаграждения, которое готов оплатить клиент?

 В какой момент необходимо согласовывать размер вознаграждения?

 Механизмы противостояния демпингу.

 Торг: успешные решения.

 Противостояние манипуляции клиента в процессе торга и переговоров.

По всем вопросам обращаться:

тел.: 8 927 005 47 74

e-mail: np_pgr@pgr.ru